По мере того, как развивается электронная торговля, появляется всё больше возможностей для быстрого и комфортного начала бизнеса, коммерческого развития и получения вполне достойных доходов. Но у всех маркетплейсов есть и довольно существенный недостаток — жесточайшая конкуренция.
Чтобы найти свое место на маркетплейсе Вайлдберриз, закрепиться и победить в конкурентной борьбе нужно постоянно проводить аналитическую работу. Как это сделать правильно и эффективно, расскажем в сегодняшнем коротком обзоре.
Основные задачи аналитики на маркетплейсах
Аналитика нужна для постоянного отслеживания изменений на рынке. Ее используют для сбора объективной информации, определения реального положения дел, изучения трендов, деятельности конкурентов, выявления слабых мест в работе, оптимизации ценообразования и ассортиментной политики.
Кроме того, аналитика позволит изучить поведение среднестатистического покупателя, его предпочтений и реакций на стимулирование продаж. Грамотная аналитическая деятельность на Вайлдберриз позволит определить правильную нишу, перспективные товары, разобраться в финансовых вопросах, максимизировать прибыль, построить общую схему работы.
Селлерам, работающим на Вайлдберриз, доступны встроенные инструменты аналитики, а также есть возможность для интеграции в общую аналитическую работу на специализированных сервисах. Несмотря на то, что инструменты аналитики на маркетплейсе не могут по определению решить все вопросы, их эффективность довольно высокая.
Нужно также добавить, что аналитическая деятельность, как непрерывный процесс, очень полезна не только новичкам, но и опытным предпринимателям. Она помогает решать разные задачи, не только адаптироваться и находить свое место на рынке, но и значительно ускорять коммерческое развитие.
Что нужно анализировать
Понятно, что заниматься только аналитической работой на Вайлдберриз в ущерб всем остальным направлениям предпринимательской деятельности не целесообразно. Но есть ряд ключевых понятий, которые нужно держать под постоянным контролем. Изучать нужно следующие параметры.
- Общую товарную статистику (с разбивкой по брендам).
- Изменения в области продаж, динамику и причины.
- Товарооборот, закономерности, статистику показателя у конкурентов и в среднем по маркетплейсу.
- Товародвижение, эффективность логистики, наличие остатков на складе, географию продаж.
- Неходовые продукты и лидеров продаж.
- Общую деятельность и эффективность работы конкурентов.
- Вопросы ценообразования, ассортимента и многое другое.
Сервисы аналитики
Максимально эффективно справиться с аналитикой на маркетплейсах способны только специализированные сервисы. Они разработаны именно для решения задач каждого конкретного селлера Вайлдберриз.
Например, MPStats – это популярный сервис внешней аналитики. Он позволяет отслеживать большое число показателей, такие, как тренды, сезонные факторы продаж, лидеров рынка (рейтинг поставщиков) и наиболее популярные бренды (рейтинг брендов).
Сервисы имеют свои особенности, различный набор функционала, возможности и стоимость. При этом нужно отметить, что бывают и вполне качественные сервисы, которые можно бесплатно скачать из интернета.
